銷售經理
面議
負責全國石油勘探開發(fā)、煉化、油氣儲運等領域的市場調研，深度分析行業(yè)趨勢、政策導向及競爭對手動態(tài)，制定針對性的區(qū)域銷售策略與年度銷售計劃
2025-08-28
招聘人數：
1
最低學歷：
本科及以上
工作性質：
全職
年齡要求：
不限
經驗要求：
3-5年
工作地區(qū)：
天津市
-
濱海新區(qū)
1. 市場開拓與客戶管理：負責全國石油勘探開發(fā)、煉化、油氣儲運等領域的市場調研，深度分析行業(yè)趨勢、政策導向及競爭對手動態(tài)，制定針對性的區(qū)域銷售策略與年度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售額、市場占有率等核心指標；主動挖掘潛在客戶需求，建立并維護核心客戶（如石油央企、地方油田、煉化企業(yè)、工程公司等）的長期戰(zhàn)略合作關系，定期進行客戶回訪，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
2. 銷售全流程把控：主導石油設備（如鉆井設備、井口裝置、輸油泵閥、煉化反應器、油氣分離設備等）的銷售全周期管理，包括客戶需求對接、方案定制、報價談判、合同簽訂及履約跟進；協調技術、生產、物流等部門，確保設備按訂單要求按時交付、安裝調試及售后服務落地，保障項目順利推進，降低履約風險；及時跟進銷售款項回收，制定回款計劃，確保資金回籠率達標。
3. 團隊建設與能力提升：搭建并管理銷售團隊，明確團隊成員崗位職責與績效目標，制定科學的考核與激勵機制，激發(fā)團隊積極性；定期組織內部培訓（如石油設備專業(yè)知識、銷售談判技巧、行業(yè)政策解讀等），提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務能力，打造具備強市場開拓力與客戶服務能力的銷售隊伍；帶領團隊攻克銷售難點，分享成功案例與經驗，營造協作共進的團隊氛圍。
4. 品牌推廣與資源整合：參與公司石油設備品牌推廣活動，如行業(yè)展會（如CIPPE中國國際石油石化技術裝備展）、技術研討會、客戶推介會等，提升品牌在石油行業(yè)的知名度與影響力；整合行業(yè)資源，包括供應商、合作伙伴、行業(yè)協會等，搭建資源共享平臺，為銷售工作提供支持；收集市場反饋與客戶建議，及時反饋至研發(fā)、生產部門，助力產品迭代升級，增強產品市場競爭力。
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